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发布日期:2020-01-14 作者:admin 点击:

森马服饰发展新机遇抢95后流量广告衫定制流程


  纯棉广告衫定制据知过去的5个月森马一路前行。从年初的宁波印象城店亮相,到五一期间连开4店,再到5月底的郑州美景万科广场店亮相,森马品牌布局购物中心渠道的决心愈发坚定,步伐也逐渐加快。截止到发稿前,森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心。而看似简单的门店扩张背后,实际上是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的争夺,对本土品牌發展新机遇的把控。
 
  进入5月,森马品牌的身影開始出現在青岛东方影都、宁波奉化万达广场、郑州美景万科广场等购物中心内,拓展速度近乎与购物中心同步。据获悉,从1月份至5月底,森马共开设45家新门店,为更好地适应和挖掘购物中心的渠道红利,新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。
 
  以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,突显年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银設計中。纯棉文化衫广告衫t恤定制大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的視覺冲击力和品牌辨识度;高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则变成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。
 
  可以说,新渠道策略也使得森马的店铺形象、产品和服务,获得了进一步提高。速度之外,森马品牌的门店业绩也特别亮眼。据森马介绍目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势,不断增长,商品改革的市場反馈也比较好,另外渠道开店的定位次主力店十分符合目前的品牌發展的状况。
 
  一直在三四线城市占据绝对优势的森马,逐渐在新一线城市和二线城市发力了。从过去5个月新开门店分布位置可以看到,森马多分布在上海、北京、重庆、杭州、宁波、烟台、徐州、常州、龙岩等,主要集中在一线、新一线及二线城市,往上走的趋势非常明显。
 
  在转战购物中心的过程中,森马品牌是以大面积次主力店、核心位置标准店的模式进入的,其中,次主力店的选择标准是位于一楼、面积大于800平米的铺位;标准店则是落位于一层或者二层核心位置、面积约500平米的铺位。此前5个月新开的门店中,就有31家为次主力店。
 
  而在森马品牌的“五新计划”中,购物中心新店每年新开不低于150家,且80%为次主力店。圆领广告衫文化衫定制公司这也意味着,森马品牌今年还将开设105家新店。“森马品牌将抓住二、三季度这一年当中开店的高峰期,保持高速的开店节奏,重点發展北上广深,新一线城市及省会城市,同步發展经济发展好,商业发达的二、三线城市”。
 
  对於进驻购物中心,森马品牌有着自己的原则,即重视产品内容,不做标准化复制,结合每一个进驻项目做优化和升级。换句话说,森马品牌将会按照不同购物中心特别、客群、周边的消费情况,去做改变和尝试,对於同一商圈的不同购物中心,会以不同品类的店铺进入。
 
  在低线城市发展潜力逐渐凸显、国际品牌渠道下沉难、渠道商倾向连锁成熟品牌之际,优秀的国产品牌迎来了新的發展契机,谁可以争夺95后流量入口谁就能赢得市場。森马深谙此道,借助系列性的娱乐化、个性化、体验式场景化的方式叩击着95后。
 
  在消费者一端,“Z世代”已经成為重点客群。安居客房产研究院《2017国民安居报告》展现,95后对周边配套需求的前四名分别是24小时便利店、超市/菜市场、地铁站、购物中心/商场,且对购物中心/商场的需求程度远高于60后和80后,这对於加大力度布局购物中心的品牌而言,显然是一大利好。
 
  城市画报×腾讯QQ联合推出的《95后兴趣报告》则展现,95后为兴趣的金钱投入中,购买装置(服饰、器具等)占据55%,广告衫定制舒悦而以“穿什么潮我看“为宣传语的森马,正好契合了现代消费者对自我的追求,成為95后的主要流量入口。
 
  除了产品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好,森马还深谙95后的娱乐心理。自2017年始,短视频成為互联网新风口,95后也是短视频产品的重度用户,抖音、B站成了95后观看短视频的主要应用。
 
  5月26-27日,针对抖音上爆红的“一手脱TEE”,森马品牌在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动,包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店,并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”,消费者可当场挑战,可以说创意十足。截止到目前,点赞人数20万+,曝光量600万+。
 
  对於“俘获”年轻族群,森马很早之前就做了探索,最具代表性的便是超级粉丝节。在去年的超级粉丝节中,“素人改造”、“访谈”、“互动”等多个板块直播,不仅全方位展现森马的时光、情怀、穿搭,放松优惠,还用直播抽出多种诚意奖品,加上杨洋、欧阳娜娜为“超级粉丝节”录制视频,引爆活动现场。
 
  95后主力客群的加入,将助推森马品牌1000家购物中心渠道店铺的目标早日实现,也将进一步提高森马品牌的市场份额。来源:广告衫定制流程

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